講演２００９年ＢＥＳＴ３のテキストを改訂しました。（詳細はこちら＞＞）
　厳しい環境の今日、営業力の優劣は競争力を左右します。営業力研修に最適です。
　また、中期的成長の重点課題は、ビジネスモデル改革の正否です。幹部集団が、まず成功事例を相互啓発することから始めた企業が進展しています。気軽に相談下さい。貴社のニーズに合わせて対応します。

講演（Ｌ７）「プロフェショナルの営業力向上極意を学ぶ」
－不思議な驚異的成功のビジネススキル－

＜講演重点内容＞
　企業は、まず収入がなければ成り立ちません。収入を上げるのは、営業力です。いわゆる営業職はもちろん、技術職、開発職にも必要です。
　営業で成功しているプロフェッショナルには、やはり極意があります。「営業は世界一の職業」ともいわれ、世界的にはもっとも尊敬される職業なのです。それは何ができる人材なのでしょうか。
　成功の多くは知識やテクニカルスキルより、毎日の行動や習慣、考え方次第である。契約・約束した金額以上の価値を提供して初めて成功が約束される。人間力と知力をどう鍛えるのか、現場主義で驚異的成功したプロフェッショナルの事例に学ぶ。

＜講演要約＞
（１）ビジネススキル　初級編
　１．明るい笑顔と大きな声で挨拶していますか。
　　　ボディランゲージしていますか。
　２．アポイント、提出日など約束時間は守っていますか。
　　　早く相手先につき、トイレをすませておく。
　３．ＴＰＯに合った服装と表情ができていますか。
　　　動作は、男は男性らしく、女は女性らしくしていますか。
　４．相手の会社のことは良く知っていますか。
　　　調査して、新聞報道１年分位の公開情報はもっていますか。
　　
（２）ビジネススキル　中級編
　１．出来るだけ相手に話してもらい、傾聴していますか。
　　　答えを押しつけるのではなく、相手の立場になって考えていますか。
　２．常に日本一の提案や意見をきちんと持っていますか。
　　　先行事例網羅＋１％の創造性＋情報編集価値感じる提案ですか。
　３．多くの人的ネットワークを感じてもらえていますか。
　　　相手先、自社、パートナー、友人などすべての力と情報を組織するネットワークと能力を作っていますか。
　４．謙虚で、日々成長していますか。
　　　自分の至らないところは素直に認め、勉強、研究して、再度説明する機会をいただく努力をしていますか。

（３）ビジネススキル　上級編
　１．ＹＥＳの価値－小さいことでも良いので相手にＹＥＳを言ってもらえるように挨拶、
　　　話題、提案、意見交換を行なっていますか。
　２．相手が日本一の成功をするように助けることを必死で行っていますか。
　３．仕事を越えて付き合いたい人間だと思ってもらえていますか。
　４．次回への課題と再会の日程をその場で決めていますか。
　　
（４）ビジネススキル　プロフェッショナル編
　１．日本、地域オンリーワン、ナンバーワンのポジションにいますか。
　２．良い結果は相手のもの、悪い結果はすべて自分の責任で処理する。
　　　相手に絶対迷惑をかけない行動をしていますか。
　３．共鳴する夢、志を共有する戦友となっていますか。
　４．定期的コミュニケーションを必ず取り続けていますか。

講演（Ｌ４）「ビジネスモデル革新と経営革新の成功事例に学ぶ」
－ビジネスモデル改革と２ケタ成長企業の本質を一緒に考える－

＜講演重点内容＞
　ビジネスモデル創造革新が企業成長のキーファクターの時代である。ＳＩ（システムインテグレーション）企業、ＮＩ（ネットワークインテグレーション）企業、ＩＴＦＥ（ＩＴファシリティエンジニアリング）企業、総合エンジニアリング企業の成功事例に学ぶ。
　事業の成功は、継続することに尽きます。「成功事例を学び続ける」「成功モデルを考え続ける」「成功するまでやり続ける」ことが大切です。各社の実践知に、多面的研究と相互啓発の光を当て、経営実践に普遍的教訓をもたらす知見を探りたい。
　ビジネスモデル創造革新と経営改革の両輪から、相互啓発したいと思います。

＜講演要約＞
（１）ＳＩビジネスモデル成功事例に学ぶ
　１．Ａ社の企業変革マネジメント
　２．日本企業はIBMモデルを超えるか。
　３．企業変革マネジメントは 社員の、社員による、社員のための変革
　４．Ａ社の変革活動
　５．社員と経営陣共同で中期ビジョン策定、実現へ

（２）ＮＩ・ＩＴＦＥビジネスモデル成功事例に学ぶ
　１．Ｂ社の第１期ビジネスモデル・経営改革
　２．Ｂ社の第２期ビジネスモデル・経営改革
　３．Ｂ社の第３期ビジネスモデル、経営改革

（３）ＩＴＦＥ・スペース総合エンジニアリング成功事例に学ぶ
　１．Ｃ社の「スペース創造空間の総合エンジニアリング企業」
　２．成長するＩＴＦＥ事業
　３．知的創造空間の総合エンジニアリング企業
　４．ワンストップスペースエンジニアリングでオンリーワン企業
　５．ＩＴとＦＡの垂直統合と水平統合

講演（Ｌ１）「ＮＧＮ・ＭＢＢ時代におけるハイブリッドＳＩ・ＳＥの黄金時代」

＜講演重点内容＞
　２００５年の固定系ＢＢ（ブロードバンド）インフラ環境でＩＣＴ産業のパラダイムシフトが起きている。更に、２０１０年ＭＢＢ（モバイルブロードバンド）通信網と映像スマートフォン一般化によってパラダイムシフトは加速する。
　ＩＣＴ産業は、固定系およびモバイル系ブロードバンド時代への事業戦略転換を急いで進めなければならない。新しい技術と環境は新しい企業を創造し、旧来の企業は進化なければ市場から退場を求められるだろう。Ｍ＆Ａも増加しつつある。
　現在は、ハイブリッド事業開発戦略を実行できた企業のみが成長すると予測される。その背景を説明し、ビジネスモデル変革へのリーダーシップを期待する。
　　＊ＮＧＮ：次世代ネットワーク
　　＊ＭＢＢ：モバイルブロードバンド
　　＊ＳＩ：システムインテグレータ
　　＊ＳＥ：システムエンジニアリング

＜講演要約＞
（１）ＮＧＮとは何か
　１．ＮＧＮの３つの階層構造とは何か
　２．ＮＧＮと企業システムはどうなるのか

（２）固定、モバイルＢＢ統合通信網は、どうなるのか
　１．固定ＢＢアクセス網の主役「光」と「ＡＤＳＬ」
　２．モバイルＢＢ通信網設備投資の時代

（３）成長するハイブリッドＳＩ企業、ＳＥ企業
　１．ビジネスモデル分析をしていますか
　２．トリプルアプリケーション分析をしていますか
　　　
（４）ハイブリッド事業開発戦略～成長ＳＩ企業の類型
　１．シングルＳＩの黄金時代
　２．ＩＤＣ、Ｓａａｓ、ＬＭＳ、ＦＭＣ
　　　
（５）ハイブリッド事業開発戦略～成長するＳＥ企業の類型　
　１．ＣＩＯのＩＴファシリティニーズと技術革新
　２．垂直統合と水平統合したシステムエンジニアリング
以上