2011/10/03　私も１１月１６日講義します。皆様の大事な方にお薦め下さい！ 『ＢＩＰ第４期事業リーダー実践塾』参加者募集中

　弊社ＢＩＰは、間もなく１月に創立５周年を迎えます。皆様のご支援の賜と深く感謝申し上げる次第です。

創立５周年企画として、『第４期事業リーダー実践塾』（２０１１／１１～２０１２／３）を開催します。９月２０日より募集中です。

卓越した特別講師陣にご協力頂き、特別カリキュラムを準備しました。皆様の大事な方に是非お薦め願いたいと思います。募集案内はこちら＞＞

来月１１月１６日（水）、私ＢＩＰ佐々木が『企業業績を抜本的に変えるビジネスモデル創造の事例と理論』講義し、全５回夜学コースが始まります。

１０月３１日（月）まで早期申込割引、１社複数参加優待もあります。既に申し込みが始まっています。定員もありますので、お早めにお申し込み願います。
　

（１）商品や事業には寿命がある！高業績企業は、ビジネスモデルの好循環実現！

　企業の持続的成長とは、企業の連続的ビジネスモデル開発・経営改革実践によって実現すると思います。


　先週より、ＮＨＫＴＶで「経営の神様、松下幸之助」ドラマが放映されています。

戦前、松下幸之助氏が創業したパナソニックは電球ソケット事業から始まり、１９３３年１事業部制を発足させた。２００９年には、デジタル家電、セキュリティー機器、携帯電話、カーエレクトロニクス、ヘルスケア機器、白物家電、照明、換気扇・空気洗浄機、半導体、電子部品、電池、ＦＡ機器、溶接機器、住宅事業と１４ドメイン７．４兆円規模に変化発展しました。更にＭ＆Ａグループ再編によってパナソニック電工、三洋電機を経営統合し、２０１２年には１０兆円企業を目指しています。

　海外企業でも、１８８６年創業のジョンソン・エンド・ジョンソンは絆創膏や包帯、湿布薬などの医薬消耗品は有名ですが、最近はコンタクトレンズや医療用機器、ヘルスケア商品等事業分野を大きく開拓し、会社を変化させています。
　
　一時、「企業寿命３０年説」が流行ったこともありますが、商品や事業に寿命がありますが企業に寿命はないことは今や明白です。寿命があるとすれば、変化を常とする経済的摂理ともいえますが、ビジネスモデル再構築を無視した「人災」と言える場合もありますね。

　第２、第３の事業開発、市場開発を継続するのは、企業経営の原理原則ですね。皆さんの会社はどう取り組んでいますか？

（２）ビジネスモデルの成功事例を学ぶ

　ビジネスモデルとは何かの定義はほぼ定着しています。（参考文献１）


※参考文献１ Ｐ２８～２９より

ＢＩエッセイでも、重要なビジネスモデル成功事例を紹介して来ました。理論はもとよりですが、
成功事例を徹底的に学ぶことが大事だと思っています。

シャープの「液晶ＴＶ・携帯電話・太陽電池」連続改革成功（ＢＩエッセイ2008/10/06号 詳細はこちら＞＞）、アップルのｉＰｏｄ、ｉＰｈｏｎｅ連続改革成功（ＢＩエッセイ2009/09/14号 詳細はこちら＞＞）を紹介しました。前職ネットワンシステムズ（株）の連続的ビジネスモデル開発、改革成功体験も教訓に満ちています。（ＢＩエッセイ2008/05/13号 詳細はこちら＞＞）

　先月も、小型精密モーター領域世界一のビジネスモデルで成功している日本電産を紹介。「 M&Aの時代。買収した赤字会社３０社すべてを黒字化した日本電産の経営」（ＢＩエッセイ2011/09/12号 詳細はこちら＞＞）

企業の連続した改革実践、イノベーションマネジメントは天才ではなく、継続的に学び地べたを這う実践をする者が実現するのだと思います。その真髄を一緒に学びたいと思います。

（３）ビジネスモデルは「利益の推進力」！利益構造図（プロフィット・プール・マップ）」

　私は、日本で大きな産業である自動車産業と情報通信産業を継続的に調査・研究しています。
　
　「ＩＢＭビジネスバリュー研究所は二年に一度「グローバルＣＥＯ調査」を実施しているが、それによれば、２００６年以降、あらゆる業界の企業経営者が革新的ビジネスモデルの構築を重点課題としているという。」（参考文献３）

　かなり前から、欧米はビジネスモデルが経営の最重要課題として認識され、経営学での具体的実証研究がなされて来ました。下記の図をご覧下さい。（参考文献２）


※参考文献２　Ｐ２８より


※参考文献２　Ｐ４６より

　アメリカの自動車産業が、自動車製造で収益が出でいないで破綻、再編に向かったことがよくわかります。自動車ローン、保険等ファイナンシャルサービスに依存していた状況が明白です。現在は、エコカーや新興国向け製品・サービス覇権をめぐる競争の時代に入っていますね。

　ＰＣ産業は、ソフトウエアのマイクロソフト、プロセッサーのインテルが収益高いが、ＰＣ製造販売の収益性が低いのが一目でわかります。ＩＢＭに続き、ＮＥＣもＰＣ事業は中国企業レノボに売却、提携をしましたね。ご存じの通り、有力大手企業はＤＣ、Ｓaas含むグローバルなＳＩ（システムインテグレーション）サービス事業とモバイルブロードバンドサービスの競争に向かっています。

「事業は生きもの」とつくづく思いますね。事業リーダーは、現在事業のオペレーション能力と同時に
次世代ビジネスモデル競争の先見力・創造力が求められています。

企業規模を問わず、事業リーダーはビジネスモデルを無視して成功はありません。『ＢＩＰ第４期事業リーダー実践塾』で多くの仲間と一緒に学んでほしいと念願しています。
　　
（参考文献）
１．寺本義也・岩崎尚人・近藤正臣『ビジネスモデル革命（第２版）』（生産性出版　２００７年５月）
２．ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー編集部編・訳『ビジネスモデル戦略論』（ダイヤモンド社　２００６年１０月）
３．ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー編集部編・訳『ビジネスモデル　構想と決断」（ダイヤモンド社　２０１１年８月）
４．町田勝彦『オンリーワンは創意である』（文春新書　２００８年９月）
５．スティーブン・レヴィ『iPodは何を変えたのか？』（ソフトバンククリエイティブ　２００７年４月）
６．岸田伸幸『ネットワンシステムズの企業改革と経営サイクル』（日本ベンチャー学会誌　２００８年３月）
７．『致知』２０１１年１０月号（致知出版社　２０１１年９月１日発行）

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佐々木 昭美（ささき あきよし）

取締役会長　総合研究所所長

経営コンサルタント（経営改善、事業開発、ビジネスモデル、 人事戦略、ＩＰＯ、Ｍ＆Ａ、社外取締役）

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