【FC】「FC本部の事業計画」

コラム「ミニ講座」

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2022/07/14　【FC】「FC本部の事業計画」

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こんにちは。BIPの高木仁（たかぎひとし）です。

「FC本部は、加盟者から搾取している」などと言われることがありますが、本当にFC本部は簡単に儲かるのでしょうか？

以前のコラムで、

・加盟金の設定方法（https://www.bi-p.co.jp/column/10614/）

・ロイヤルティの設定方法（https://www.bi-p.co.jp/column/10798/）

について解説しましたが、今回は、FC本部の事業計画について解説します。

■FC事業としてのビジネスプランを立てよう

ビジネスプランニングとは、企業を取り巻く環境の変化に対応し勝ち続けるために、顧客満足を追求し、社会経済的価値を創造し、その結果として企業を持続的に成長させるための一連の活動のことです。

FC本部を立ち上げるということは、「FC事業」という新しい事業を始めるということです。事業計画を立てる必要があるのか、どの程度のレベルで立てるのかは、その会社の状況（上場しているかどうかなど）によって異なりますが、FC事業としての最低限の事業計画やビジネスシナリオは立てておくべきでしょう。

参考：ビジネスプランニング・ビジネスシナリオについて（https://www.bi-p.co.jp/consul/bm/）

■FC事業の数値計画

事業計画のフォーマットは自分たちの使いやすいもので構いません。まずは、具体的な数値を設定してみましょう。以下が数値設定のフォーマット例です。

計画期間としては、業態によって異なりますが３～５年程度で考えるとよいでしょう。

まずは、目標とするオーナー数と開業店舗数を設定します。初年度は、FC本部としての経験も浅く体制も不十分なことから、簡単に加盟者を増やすことはできないでしょう。数年経過すると体制もでき始め、また、一人のオーナーが複数店舗を出店できるようになると出店の効率も上がってきて店舗数を大きく増加できる可能性が出てきます。当然、加盟者にしっかりと利益が出ていることが大前提です。

FC本部の収益源としては、FC加盟時のイニシャルフィーとして、加盟金、保証金（預り金）、開業前研修費、店舗設計・工事費のマージンなどがあります。

加盟店が開業した後のランニングフィーとしては、ロイヤルティ、ITシステム利用料、商品マージンなどがあります。加盟者が１年のうちのどの月に加盟したかによって、その年に受け取れるロイヤルティの総額は変わります（１月加盟は、ほぼ１年分が受け取れるが、１２月加盟は基本ゼロ）。計画数値を設定する際には、どの月に加盟するかを想定することはできませんので、１年目の加盟者から受け取れる金額は半額で設定します。

例えば、ロイヤルティを５万円／月と設定した場合、１加盟者から受け取れる年間のロイヤルティは６０万円（５万円×１２か月）ですが、半分の３０万円とします。１年目５加盟、２年目１０加盟、３年目２０加盟、４年目４０加盟、５年目６０加盟があった場合、以下のようなシミュレーションになります。