2017/04/01　新年度、日本企業はＢＭＩ（ビジネスモデルイノベーション）に急いで取り組もう！ ～欧米は、大学と企業が一体でＢＭＩ競争を必死で展開しています～

　４月は、多くの日本企業が新年度を迎えました。事業計画は策定済みでしょうが、ＢＭＩ（ビジネスモデルイノベーション）推進プロジェクトやビジネスモデル設計ができる幹部人材育成を計画しているでしょうか？

　ＢＩＰは、今年１月１０周年を記念してＢＩＰ総合研究所（東京／東北）を社内組織として設置しました。その詳細は、２０１７年１月１０日ＢＩエッセイ「ＢＩＰ創立１０周年を迎えて嬉しいこと」（参考文献１　https://www.bi-p.co.jp/essay/6382/）をご覧ください。

　ＢＩＰ総合研究所の重点テーマの１つは、上場企業・大企業及び地域中核企業・ビッグベンチャーのイノベーション支援です。一般的にイノベーションは、製品・サービスイノベーション、プロセスイノベーション、ビジネスモデルイノベーション（ＢＭＩ）と言われます。現在、競争の優位性は、ＢＭＩの優位性にあると認識されています。

　ところが、ＢＭＩの実践は日本も欧米もまだまだ一部に止まっています。しかし、「過去１５年間におけるほぼすべての革新的ビジネスモデルイノベーションは米国から生まれた。」とも言われるように米国企業の活躍が際立っています。日本企業はアベノミクスの恩恵で業績を向上しつつあり、日本企業の一部では世界に突出したＢＭＩを創造していますが、残念ながら多くの日本企業がその業界・業種の世界・日本トップ企業とのＢＭＩ競争で優位を築いている状況ではありません。

＜１＞　ＢＩＰは、創業以来堅幹部向けＢＭ（ビジネスモデル）研修を支援しています。

　ＢＩＰは、創業以来ＢＭＩの死活的重要性を認識して、ＢＩＰ主催「事業リーダー実践塾」や大企業主催企業研修でＢＭ演習を支援しています。ＢＩＰのＢＭ演習は以下で案内しています。（参考文献２　https://www.bi-p.co.jp/topics_bm/）

　ＢＭ（ビジネスモデル）演習、ＢＰ（ビジネスプランニング）演習等の参加者は、既に４５社、約５００名に達しています。その参加者からは、多くの役員、本部長、部長等が輩出して大活躍しています。

＜２＞　欧米は、「ビジネスモデル全５５の勝ちパターン」を大学と企業が展開中。

　昨年２０１６年１０月、スイス・ザンクトガレン大学上級教授オリヴァー・ガスマン等『ビジネスモデル・ナビゲーター』（参考文献３）が日本でも出版され、「ビジネスモデル全５５の勝ちパターン」が紹介されました。

　「我々はビジネスモデルイノベーションにおけるシステマチィックな中核パターンを特定するために、過去５０年間における非常に画期的なビジネスモデルイノベーション事例の数々を分析した。その結果、驚くべきことにビジネスモデルイノイベーションの９０％以上は、単に他業界における既存のアイデアや概念に過ぎないことがわかった。」と述べ、「ビジネスモデル全５５の勝ちパターン」が以下定義されています。

１．アドオン Add-on　２．アフィリエイト Affiliation　３．合気道 Aikido　４．オークション Auction　５．バーター Barter
６．キャシュマシン Cash Machine　７．クロスーセル Cross-selling　８．クラウドファンディング Crowdfunding
９．クラウドソーシング Crowdsourcing　１０．カスタマーロイヤルティ Customer Loyalty　１１．デジタル化 Digitisation
１２．直販モデル Direct Selling　１３．Ｅコマース E-commerce　１４．体験の販売 Experience Selling
１５．フラット料金 Flat Rate　１６．部分所有 Fractional Ownership　１７．フランチャイズ Franchising
１８．フリーミア Freemium　１９．プル戦略への移行 From Push to Pull　２０．稼働保証 Guaranteed Availability
２１．隠れた収益源 Hidden Revenue　２２．素材ブランディング Ingredient Branding　２３．インテグレーター Integrator
２４．専門特化プレイヤー Layer Player　２５．顧客データ活用 Leverage Customer Data　２６．ライセンシング Licensing
２７．ロックイン Lock-in　２８．ロングテール Long Tail　２９．保有能力の活用 Make More of it
３０．マス・カスタマイゼーション Mass Customisation　３１．格安製品 No Frills　３２．オープンビジネス Open Business
３３．オープンソース Open Source　３４．オーケストレーター Orchestrator ３５．従量課金 Pay Per Use
３６．賽銭方式 Pay What You Want　３７．個人間取引 Peer to Peer　３８．成果報酬型契約 Performancebased Contracting
３９．サプライ品モデル Razor and Blade　４０．レンタルモデル Rent Instead of Buy　４１．レベニューシェア Revenue Sharing
４２．リバースエンジニアリング Reverse Engineering　４３．リバースイノベーション Reverse Innovation
４４．ロビンフッド Robin Hood　４５．セルフサービス Self-service　４６．店舗内出店 Shop in Shop
４７．ソリューションプロバイダー Solution Provider　４８．サブスクリプション Subscription
４９．スーパーマーケット Supermarket　５０．低所得層ターゲット Target the Poor　５１．廃品リサイクル Trash to Cash
５２．両面マーケット Two-sided Market　５３．究極の逸品 Ultimate Luxury　５４．プロシューマー User Design
５５．OEM製品 White Label

　私達が受け止めるべきことは、大学での手法の開発にとどまらず、実際に企業で実践していることです。

　「手法の開発に続いて、化学、製薬、バイオ、機械、エレクトロニクス、電機、エネルギー、サービス、商業、ＩＴ、テレコム、自動車、建設、金融といったさまざまな業種の多数の大手グローバル企業に対して、この手法を使ったコンサルティング・プロジェクトを進めた。」（参考文献３）

 ＜３＞　日本のアカデミズムも野中郁次郎・徳岡晃一郎編著『ビジネスモデルイノベーション』等早くから研究が進んでいます。

　日本でも、２０１２年８月出版された野中郁次郎・徳岡晃一郎編著『ビジネスモデルイノベーション』は文字通りＢＭＩを書名にして正面から総合的に取り上げた素晴らしい研究があり、その後も続々と多くの研究と実践の成果が発表されつつあります。

　ＢＩＰ総合研究所は、ＢＭＩ（ビジネスモデルイノベーション）を重点テーマとして企業研修による変革人材・事業推進する人材・経営が分かる人材育成を支援し、更にＢＭＩ推進のコンサルティングを展開しています。一緒に劇的な業績改善を実現したいと強く念願しています。

 以上

（参考文献）

1. ＢＩエッセイ「ＢＩＰ創立１０周年を迎えて嬉しいこと」（２０１７年１月１０日）URL：https://www.bi-p.co.jp/essay/6382/
2. ＴＯＰＩＣＳ　ビジネスモデル演習　「儲かるしくみ（＝ビジネスモデル）を作るための知識・策定能力は、今や必須です!!」（２０１７年２月２３日）URL：https://www.bi-p.co.jp/topics_bm/
3. オリヴァー・ガスマン、カロリン・フランケンバーガー、ミハエラ・チック『ビジネスモデル・ナビゲーター』（翔泳社　２０１６年１０月）
4. 野中郁次郎・徳岡晃一郎編著『ビジネスモデルイノベーション』（東洋経済新報社　２０１２年８月）

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佐々木 昭美（ささき あきよし）

取締役会長　総合研究所所長

経営コンサルタント（経営改善、事業開発、ビジネスモデル、 人事戦略、ＩＰＯ、Ｍ＆Ａ、社外取締役）

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